我看到的韩国影楼   
      年底我去了趟韩国与汉城知名的专业儿童影楼做访问，交流期间看到、学到了很多，感触颇深，下面以个人观点谈谈儿童影楼。当今随着国内数码相机的普及进影楼拍摄的小朋友越来越少。如何才能吸引更多的顾客来拍摄已成为儿童摄影店急需考虑的问题。我觉得我们应该在以下几个方面进行改进和提高。
      在硬件上我们要有舒适温馨的大厅、完美设施的影棚．精美新颖并且不断更新的服装道具和经典时尚的实景背景。在软件上应该注重热情周到细致入微的服务、高超精湛的摄影技巧和高贵典雅的后期制作。其实我们的儿童摄影业还应该有更长远的发展，所以大家要抓住时机，认真努力的学习韩国同行专业认真的敬业精神，创意求新，技术求精，提高品质，扩大规模。创品牌，创价值在竞争中求生存求发展求壮大。关于韩国的儿童影楼．大致从以下几个方面进行一下介绍。地理位置: 汉城的专业儿童影楼大都不在繁华地段，很多都设在稍微偏僻的临街二楼或更高的楼层。韩国房租很贵，儿童影楼是很赚钱很热门的行业而且一般来说影楼场地都很大，所以倾向选择房租较低的地段和楼层。门面：因为影楼设在楼上，所以就不能像国内那样把门面装修漂亮，只是在临街的楼上悬挂喷有样片的招牌倒是节一笔门头装修费用。接待大厅：很多影楼的接待大厅都连着影棚，站在大厅可以对影棚一览无余。大厅的风格多为高贵雅致，极少布置的绚丽多彩，很有家的感觉。顾客进门后会觉得非常温馨。柜台、接待桌椅、沙发都很上档次，像是为经营一家百年老店做准备。悬挂在墙上的样片装裱都很精致，框子多为咖啡色实木，挂在墙上感觉就是一副值得珍藏多年的名画。样片有三分之一是全家福，极小部分是孕妇照其余都是婴幼儿的．一百天至四五岁居多。全家福拍的很讲究，用光很有层次背景道具也像自己家里的摆设。无论家庭成员多少所有人的服装造型都很漂亮，协调，大家都微笑着。整个画面洋溢着安详、和睦、幸福的氛围。孕妇照也很精美，多为侧逆光很好地勾勒出形体的轮廓，儿童照以高调居多，简洁干净精致的服装和背景道具，加上精心的用光，把孩子衬托的更加纯洁可爱。样册都很大很厚实．基本上是咖啡色皮面．里面装有几十至上百张照片。很多孩子的照片都是从妈妈怀孕开始拍摄．出生那天、满月、百天，一直到一岁．各个年龄段孩子的拍摄风格都很纯粹大方．制作精美。
影棚：影棚和大厅之间很少有门，面积都在一百平方米以上。宽敞干净．地面铺实木地板或厚厚的地毯。韩国以地暖方式采暖，房间都很暖和。墙上有大扇的窗户，依靠自然光线保持屋内的明亮。棚内实景很多，道具服装琳琅满目．每一处实景都各有新意，每一个细节处理都很完美。此外，还保持较频繁的更新，吸引顾客不断来拍摄。柔光箱很大，非常适合拍摄高调照片。因为有窗户的缘故，可以站在窗边用自然光拍摄。有的影楼有很大的阳台，在阳台上就可以拍摄外景自然光照片。服装：他们的服装款式并不新奇怪异．很多都是从童装店里购买的高档童装及礼服，精美大方．价格不菲。道具：道具无论是质地还是做工都无可挑剔，像名牌家私一样经久耐用。很多道具都很占地方．一个道具就是一处场景。我们国内的儿童影楼，拥有大影棚的比较少．这样的道具、场景估计很难摆得下几个。我去摄影器材展览会上参观．看中的都是体积不大的小道具，无奈价格也贵的吓人。幸好韩国老板都很大方，一点也不介意我拍摄．回来后．我就让道具师傅仿做，费用低几倍．使用价值一样很高．为拍摄增色不少。拍摄：韩国人少，影楼用人就更少，一个三百平方米的儿童影楼也就只有五六位员工，小一点的只有两三位．夫妻店那种．老板都是摄影师．摄影师老少都有，拍摄时只有一个助理．两个人都很麻利，速度很快，用光依旧一丝不苟。孩子的动作表情各异，并非直看镜头露出笑容才拍。用光、服装、道具、场景变化很多。后期制作：所有后期都交给专业制作公司来做像册设计、一次成型像册制作、像框装裱。这样更加保证了品质，也节约了员工。经营宣传策划等：韩国人的服务态度很热情很真诚我想即使片子不大满意，估计也不会有争执。韩国生活水平比较高．家家户户都有很高档的相机，对影楼业冲击很大．每年都有很多家倒闭．竞争很残酷，客源越来越少，所以用尽了心思抢顾客。几乎所有的婚纱影楼都兼拍全家福及儿童照，婚纱影楼照，结婚照都详细登记顾客的地址电话，经常打电话问候打探是否怀孕，力争先揽下孕妇照，所以对专业儿童影楼更为不利。只有在拍摄上、服装道具等方面多下功夫，突出更为专业的优势吸引顾客。宣传主要靠互联网。现在电脑很普及，新的样片和各种活动及时推出发布很多店推出一岁以前的儿童照全部免费拍摄．一岁之后才收费制作像册像框。当然一次收费就赚够了。这种经营方式要求工作人员更要热情认真，服务好每个环节，至少让顾客满意到拍完一岁．省得前功尽弃。



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韩彬老师在开心娃娃国际连锁执行独创系统门市培训辅导

韩彬老师在爱儿美国际连锁执行独创系统门市培训辅导

韩彬老师在芝麻开门执行独创系统门市培训辅导及策划操作秀场
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韩彬老师在执行年度辅导中新店前期装修时的进度照片


【展会风采】部分精英团队在上海展会上
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【巡讲花絮】
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《人像摄影》杂志【全国儿童影楼实战经验巡讲】上韩彬老师讲课花絮

<<人像摄影>>杂志主编致辞

颁奖仪式

讲课中场休息拍照留影

讲课现场花絮




张俊峰/根子等

宋厚芳\张旭龙等




巡讲《全家福》
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【秀场现场】
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合作规则：
不是所有店都真正需要所谓的“秀场”；也不是所有店都适合做秀场；但有一点可以肯定，真正做得好的店，最终是不需要做“秀场”的；只有那些不好的，或者眼光短浅、急功近利、病急乱投医者才会盲目做“秀场”
我们的做法是
沟通——初步分析、诊断——收费（全款）——安排档期、到店——望闻问切——定位、分析、建议——是否活动或者培训——是否追加付费（我们相对活动秀场便宜，系统培训、导入贵；年度辅导、加盟便宜，单活动贵）——开始实施——达到预期效果


慎重声明：
  1、我们无论是【秀场】还是【培训】还是【年度或新店加盟】，所做的活动也好还是最终效果也好，都是提高价格、降低成本、不降价、不打折、不多送、不促销的；如果不想这样（或特想做降价打折促销者）勿扰；
  2、若有不信任效果、怀疑者，可在沟通合适的前提下提供相应加盟商家资料及联系方式供怀疑者调查及实地考察（不诚或恶意滋扰者请自重）
  3、开口即要求做活动着，以及开口即要求保证多少业绩者免谈；
真实原因说明如下（不要让人误会我们是不近人情的傲慢小人而横加指责与攻击）
真实原因1：所有那些未到达您店而做出业绩保证之行为表面让人放心，实际草率与欺骗并行；试问，未到达您处，怎么可能真实看到、听到、感受到您及您店的真实情况以及您当地市场的真实情况、竞争对手的真实情况呢？？？？
真实原因2：谋事在人，成事在天的道理不需要我多说什么；明天的事情，还没有做的事情，谁能够未卜先知的给你保证????（讲这么多其实已经很明白了，怕仍有不太明了之处：比如外展，天气是否有比较大的决定因素（当然，虽然我们有不太受天气影响的活动等），肯定会有人说有天气预报呀：）一定非常百分比绝对就准吗？？？当然还有其他就不便明说了）
真实原因3：说此话问此问题者是可以理解的，如果不是想把店做更好，怎么会想邀请顾问公司或者“老师”呢；但是确反应一个客观的也是普遍的问题，那就是想短期立竿见影，这种急切的心态是不可取的，问下自己，您早干嘛去了？？？不要见气：）这里说个故事调剂一下，记得有次在一个店做销售系统培训和建立的辅导（这是我最厉害的，行业里面可以这样说，实事求是的说，我还没有遇见过超过我的人；超级大连锁品牌加盟费行业天价店总部的门市经理我打8分的，那是相当不错的哟：）百分制（看，我又打击到一些人了，我这样的人确实难交“真朋友”，何况很多人只是凭感觉、凭听说来评价一个人，“调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩”毛泽东老先生说的“没有调查就没有发言权”呀，不要不了解没有亲眼所见亲耳所闻亲身感知不要仅通过一知半解一两句话就去妄自批评别人）看又扯开了，是这样的，我的培训一般是6到8天（服务支持有一年，这里说的是首次），当然有的店也有十多天甚至更长的（绝大多数店在这期间都有明显提升，在当月和接下来的时间，业绩和利润都是稳步增长提升的）。然后在故事发生的这家店培训三天了，老板那个急呀，在酒店一起吃中饭时候就谈开了，说：韩老师呀，我们请您过来那是慕名呀，期待值都很高呀，但是都快三天了，怎么感觉没有什么实际的用处呀……，我说：您说的有一定道理，您知道是什么原因吗？打个不合适的比方，一个人生病啦，假设就是感冒吧，好点的医生可以通过望闻问切来确诊病因，然后会对症和对人下药（毕竟有人有过敏或者其他原因，只对症下药肯定是完全错误的），对吧；当然啦，老板说；我说，现在的情况是，我开药啦，你（你的店）确说：我怕苦，药的气味不好，您是名医我要不吃药治好病；我说：那打针吧；怕痛；那贴药外敷吧；影响美观，有没有不难受不麻烦的办法，我听说有一种叫做“气功”的方法很神奇哟；我说：气功我也懂点，那我尽力试试吧；我刚准备挽起衣袖准备发功，他又说啦，会不会时间比较长呀，我没有那麽多时间，我是个急性子，有没有马上就能够法到病除立竿见影的方法呀？？我笑笑，说：我听说有一位高人，姓孙，好像叫行者还是什么的高人，会七十二变，看来非他不可才能够医治您的贵恙啦：）真实故事，权当玩笑；什么道理呢？来，跟我一起读：“不是学习没有用，而是因为我没用；因为我没用，所以我没用”；“精通的目的全在于应用”，不是“知识就是力量”，“使用知识才是力量”【这里需要再次申明的；我的系统培训及建立，一是保证目前为止是行业最优秀最有效和最实用的，不服气的可以切磋切磋：在店与顾客接洽，比赛接单；二是并非慢性药也并非需要痛苦的过程，我的方法和系统一字简单概括之为“道”，是大道，需要6到8天（培训期）的认真谦卑的学习与按照我讲述的简单方法去照做即可在培训第二日有明显效果，在当周、半月以及当月，业绩和利润提升非常明显（当月经验统计净利润有15—340%提升不等）；可能有人会有疑问，不管你有什么疑问，我都敢跟你打赌，我培训期间再简单再容易也不影响面子的事情甚至不屑的简单作用你都不一定会能够做完，虽然那明摆着能够马上让你的工资和提成翻N番，不信就看吧：）】
真实原因4：如果单以活动为例；效果好坏除了天气等因素外，与综合实力（不是简单的指店的规模、财力这些，我更看重人）和双方配合以及活动方案是否“对症”等等很多因素都有关系，怎么可能在没有见面的千里之外的电话或者网上就能够拍胸口保证的呢？除非他是会72变的那位行者啦
真实原因5：因为有一些老板只或者最注重这个，所以有很多所谓“老师”也就满足你的【心理需求】我要强调这个词语，是满足老板你的心理需求呀，投其所好，目的很简单，交钱吗，人家已经保证过啦，可以放心啦：）
真实原因6：不明道理者不怪（责怪），讲明道理确听不懂者不能怪；我时间也是比较金贵的，相信你也认同时间就是生命时间就是金钱的道理，看看我的收费可以简单计算下如果按照24小时一天计算每分钟也有两块多钱，如果只按照我实际真正工作的时间来计算的话，实际一分钟也就二十多元而已，跟叫比尔什么的人掉一百一千是否蹲下去捡起来的老大肯定是没得比的，说这话的意思是，如果您不认同不理解也不愿意花时间接受最顶级最有效的技巧方法和捷径的话，也请不要浪费你自己的时间，相信你自己的时间也是有相应价值和其他更好利用的地方的，谢谢！

领悟：
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格物致知诚意正心这叫内圣；修身是根本；齐家治国平天下是外王；
企业只有营销才能实现利润，其他都是成本；企业最大的成本就是那些不懂真正营销的人
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再次申明：【捭阖营销】适合所有有远见有雄心做成当地第一的老总；【捭阖营销】教授的是具体的，行之有效的方法技巧，同时，包含博大而精深的国学思想精髓，真正做到“内圣外王”
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